過度な期待は禁物、正しい家賃交渉の知識とコツ

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kosho

下がったら嬉しいのが家賃。賃貸で部屋を借りる人なら誰しも家賃交渉を考えるのではないでしょうか。この記事では家賃交渉について以下の項目でまとめました。インターネット上では、家賃交渉を手放しですすめる記事をよくみかけますが、それらは読者が喜びそうなことだけを書いたものだと思ったほうがよいです。賃貸の家賃交渉についてよく理解してから交渉をするように心がけましょう。

家賃交渉の心得

本題に入る前にまずは家賃交渉の心得を知っておきましょう。

あくまで「交渉」、うまくいかないこともある

家賃交渉はあくまで「交渉」です。タイミングや大家さんの意向などでうまくいかないこともあります。交渉が成功したらラッキーくらいに考えておきましょう。過度な期待は禁物です。

丁寧にお願いすること

家賃交渉は収入が減ってしまうので大家さんからするとあまり嬉しいことではありません。また交渉にあたる営業マンからしても、「交渉してもらって当たり前」という態度のお客さんは嫌なものです。交渉するときは「下がったら嬉しいのですが」のように丁寧にしましょう。

大家さんの気持ちになる

自分が大家さんだったらその家賃交渉に応じるかということを常に考えましょう。家賃は下げてほしい、設備に関する注文は多い、収入を基準ギリギリなんていう場合に交渉に応じるでしょうか?大家さんの気持ちになって考えてみましょう。

交渉できる物件、交渉できない時期

家賃交渉はどんな物件でもいつでも出来るわけではありません。物件と時期について以下の2つのことを覚えておいてください。

長い間空室の物件が交渉しやすい

人気物件は交渉できないと考えておきましょう。なぜなら募集家賃でも入居者希望者がどんどん集まるような物件は大家さんが家賃を下げる理由はないからです。不動産屋さんにどのくらい空室なのか聞いてみると良いでしょう。

繁忙期は交渉できない

繁忙期、特に年度末は放っておいてもどんどんお部屋が決まる時期です。人気物件が交渉できない理由と同じで家賃を下げる理由がないので交渉は難しいです。また、不動産屋も忙しいので丁寧に交渉してもらえない可能性があります。

家賃交渉ができるタイミング

家賃交渉ができるタイミングは基本的に以下の2つです。それ以外はできません。

  • 入居前
  • 契約更新時

入居前に交渉するコツ

交渉が通れば入居することを明確にする

これはコツと言うより最低条件になります。交渉にあたる不動産屋さんからすると「入居するかわからないけど交渉だけしたい」では大家さんに話もっていきずらいです。心得のところでも書きましたが下がったらラッキー、下がらなくても仕方ないという気持ちで交渉をお願いしましょう。

近所の同様な物件を交渉材料にする

近所に同じくらいの条件で少し家賃の安い物件があった場合その物件を交渉材料にしましょう。それなら下げてもしょうがないと思ってもらえれば交渉に応じてもらえるでしょう。

更新時に交渉するコツ

同じ建物の他の部屋の家賃を調べてみる

入居した時期によって隣の部屋と家賃が数千円も違うということもあります。インターネットなどで他の部屋の家賃を調べてみましょう。同じよう条件の部屋で安い部屋あれば交渉材料になります。

家賃が下がれば更新することを明確にする

契約更新せずに引っ越しとなると平均3〜4ヶ月はその部屋は空室になります。大家さんからするとその期間の家賃が入ってこないことになります。ですので、家賃を数千円下げても更新してくれたほうが嬉しいのです。

「交渉」について良い不動産屋とは

過度な期待をさせない

家賃交渉の応じるかどうかの決定権は基本的には不動産屋にはありません。大家さんにあります。ですので、必ず成功するものではありません。「頑張ります!」「下がりますよ!」など都合の良いことばかりいう不動産屋は逆に怪しいと思ったほうが良いです。

近隣の家賃の相場感がある

近隣の家賃の相場感がわかっていると交渉の材料にしやすいです。ですので、相場感がある不動産屋は交渉に関して力を発揮できるでしょう。

まとめ

以上、家賃交渉についてまとめました。

冒頭にも書きましたが、家賃交渉はうまくいったらラッキーくらいに考えておきましょう。交渉が成功しないなら住まないという部屋はそもそも候補にいれないほうがいいでしょう。

とはいえ言うだけ言ってみるというのはありです。大家さんの事情、近隣の相場感などをよく考えて交渉にチャレンジしてください!

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